贷款营销“提升季”活动开展情况通报

贷款营销“提升季”活动开展情况通报

各支行、分理处、各部室（中心）：

根据工作安排，现将8月份贷款营销“提升季”活动开展情况通报如下：

一、基本情况

截至8月末，一是实体贷款余额32.94亿元（剔除住房按揭），较考核基期下降2094万元，任务完成占比-9.97%；二是实体贷款6691户（剔除住房按揭），较考核基期下降270户，任务完成占比-38.57%；三是“四张清单”客户有效对接22.82万人，较基期增长11.21万人，任务完成占比183.22%；四是新增授信20万元（含）以下线上贷款2988户，占全部新增授信户数的81.82%。

二、各单位完成情况

1.从贷款余额增长来看，仅杜集支行完成当月任务，完成率104.96%，其他支行任务完成率不足70%，其中双碓、相衙镇、康平路、刘营伍、津城、公司一部、孟集、长官、张傲、尤集、道口、柴胡店、张大庄等13家支行贷款余额均低于考核基期。

2.从贷款户数增长来看，仅西塘、公司一部、大曹、公司二部完成分配任务的63.49%、63.49%、20.41%、12.99%，相衙镇较基期持平，其他单位贷款户数均较考核基期下降。

3.从“四张清单”有效对接来看，任务完成排名前三的支行是杜集、保店、常洼，完成占比分别是488.67%、462.21%、301.17%，任务完成排名后三的支行是宁城、张傲、营业部，完成分配任务的45.25%、90.78%、90.83%。

4.从新增授信20万元（含）以下贷款线上办贷来看，营业部相衙镇、大曹完成率分别为95.2%、93.81%、91.76%，其他支行完成率均不足90%。

5.从“四张清单”有效导入来看，完成率在80%以上的支行是公司二部、公司一部、大柳、张大庄，分别完成95.8%、91.8%、89.67%、85.35%，其他支行完成率均不足80%。

三、工作要求

（一）各单位要结合当前实际，理清思路迅速行动起来，抓住最后不足一个月的时间，对照考核目标自找不足，将考核事项再研究、任务再分配，同时要与“金九银十”专项营销活动紧密结合起来，找准活动的突破口，加大线上、线下实体贷款投放，实现两个营销活动“双提升”。

（二）各单位要将“四张清单”中的有效对接、有效导入与家庭关系维护充分结合起来，家庭成员关系的维护既是提高有效导入率、对接率的捷径，也是智慧营销系统“整村授信”成功开展的基础，各位信贷人员要参照《农商银行智慧营销系统功能运用督导通知》中相关要求以及发送各单位的需完善清单具体开展，力争各项指标实现新突破。

（三）各单位在研究好活动考核的基础上，更要运用好智慧营销系统“整村授信”、“慧德e贷”单户白名单、“慧德e贷”整体授信等信贷工具，要创新工作方式方法，根据客户特点量身提供信贷服务，提高办贷效率，进一步加大实体贷款投放。